Pourquoi distribuer des prospectus dans les boites aux lettres ?
Plusieurs études confirment le fait que la plupart des particuliers qui reçoivent des prospectus à partir de leurs boites aux lettres y jettent un coup d’oeil. Cependant, il faut dire que le passage à l’acte est beaucoup moins fréquent avec un taux de conversion qui n’atteint pas les 2%. Pour plusieurs professionnels, c’est insignifiant pour se lancer dans cette stratégie de communication. Toutefois, il est possible d’obtenir des résultats probants dans le cadre d’une diffusion de masse avec des retours beaucoup plus nombreux. Pour avoir l’impact recherché, une campagne de publicité via ce canal doit regrouper pas moins de 10.000 tracts.
Optez pour des messages courts
Il est désormais prouvé que les prospects ont horreur des messages trop longs à déchiffrer et encombrants. Pour toute campagne de publicité, il faudra alors opter pour des messages courts qui vont permettre au client potentiel de comprendre le message dès le premier contact. Rendez alors visible l’adresse de votre entreprise en affichant votre e-mail, numéro de téléphone ou encore un plan d’accès. Pour le format, il faudra opter pour le format courant standard. Afin de capter plus facilement l’attention des prospects, n’hésitez pas à accorder une réduction à ceux qui se présenteraient avec votre tract.
